华为独创的成长牵引力循环。机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力，这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环就会加快公司的成长。

　　这一条谈到的几个主题都是企业日常工作的范畴，但是读完之后会有一种茅塞顿开的感觉，因为我们几乎从未显性化地总结出在公司成长的过程中还存在这样一种传动机制。

　　在经营企业的时候大家每天都沉浸在机会、人才、技术和产品相关的工作里面，同时也让围绕这四个主题的工作与其他各种各样的问题混在一起，很少有人会在处理这些问题的过程中停下来，从公司成长的角度来思考这些日常工作之间存在怎样的关联，以至于长期只缘身在此山中没能注意到这个简单的逻辑。

　　机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会在这个成长链条里。公司成长的牵引力的源头是机会，越是简单的道理在日常工作中就越是容易被忽略。很多企业在日常工作中往往不以机会为核心来开展工作，而是以问题为核心，因此企业越发展问题也就越多。

　　如果要想解决掉企业全部的问题，成为一个干干净净的没有任何问题的公司，那只能成为一个行将就木的公司。因为要解决全部问题的念头会让企业家陷入无穷无尽的繁忙之中，也就没有精力去把握真正有价值的机会了。

　　企业中的问题是不可能完全解决的，问题的根本是我们本就不应该以解决问题为核心，而要以获取机会为核心。即使我们的企业存在一系列的问题，但是只要我们成功把握住了最大的产业机会，那我们就成功了。如果我们虽然解决了企业的各种问题，但是错失了产业机会，那企业就失败了。

　　所以这里强调企业成长的第一牵引力是机会，值得我们反复品味。可是世界上机会那么多，企业不可能每一个机会都能把握住，让其成为成长的动力。

　　那么机会如何转化成公司的成长？这显然不能一蹴而就，要经过一个传动机制。就好比油箱中存储的汽油要变成汽车的奔跑速度，需要经过发动机变速箱和转动的轮胎相互配合才能最终实现。

　　而这个公司成长牵引力的系统里最后一个力量是产品，这里的产品不是指实体物品，而是企业提供给客户用于满足客户需求的任何东西，可能是有形的也可能是无形的包括各种服务等。产品是连接企业和客户的直接的桥梁。

　　企业凭什么获得成长凭什么把握住机会？最直接的原因就是因为客户愿意通过一笔笔的订单源源不断地付钱给企业，而订单就是通过产品来承载的！企业的一切优势包括领先的技术、强大的品牌和供应链管理水平等各式各样的核心竞争力，最终都必须融入产品通过公司经营实现，否则就没法传递给客户，不能传递给客户就等于没有这些优势，这样在市场竞争中是无法取胜的。

　　企业牵引力的第一个力量是机会，最后一个力量是产品，这意味着企业要致力于提供可以把握机会的产品。这中间两个关键的传动力量是人才和技术，缺乏技术力量就不可能有好的产品。

　　我们总是希望面对客户的时候可以骄傲地说：选择我们的产品吧我们是最好的，因为我们的产品中融合了某核心技术，这就说明技术才能牵引产品，没有好的技术就很难有好的产品。而技术又依赖人才，因为人才的优秀程度决定了技术水平的高低，技术必须要靠人才来承载，不可能有离开人才而独立存在的技术。

　　如果某个公司技术水平很高，但是又没有一个强大的人才队伍，那么牵引力循环就会出现断层。要想获得技术上的领先就必须先保证人才的领先，因为只有人才才能牵引技术向上追溯，只有足够优秀的人才才能把握住机会。当然只有足够有吸引力的机会才能聚集起人才来。

　　人才作为一种具有主观能动性的力量，在这个传动系统里面起到了承上启下的作用，他们追逐机会开发技术进而制造出好的产品，把握住机会，理解了华为独创的这个成长牵引力循环。

　　我们再回过头来看华为那些激进的经营行为，比如巨额资金投入研发和超高薪酬招揽人才，如果不是前期已经有了清晰的认知，是不可能在人才和技术领域表现出这样极度土豪的行为的。